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結婚式の値引き交渉の5つのコツ!現役プランナーが交渉術を伝授!

    何かとお金がかかる結婚式の費用。
    特別なことだから覚悟しているとはいえ、
    少しでも値引きして安くできるなら嬉しいですよね。

    私は10年近く結婚式の仕事をしているので
    言える、ここだけの話ですが、、

    実は、値引き交渉をしなくても
    簡単に値引してもらえる方法があります。

    その方法とは、”ハナユメ”です。

    ハナユメを経由して申し込むだけで

    1. 通常の費用から100万円安くなる。
    2. 当サイト限定で5万円の商品券が貰える。
    3. 式場によっては後払いができる。

    などのメリットがたくさんあります。

    しかもハナユメのデスク満足度は96%と
    ゼクシィやマイナビよりも人気が高いのが特徴です。

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    ※5万円キャンペーンは期間限定です。


    結婚式の値引き交渉のコツ!プランナーが降参する値切りポイントとは?

    結婚式の大幅な値引きは
    誰でも受けられるわけではありません。

    そこで、プランナー経験者である私が
    皆さんが最大レベルの値引きを受けられる
    見積もりを値切る5つのポイントをお伝えします!

    値引きが受けられる前提として

    • 日程や人数などが具体的に決まっている
    • 春または秋の大安・友引の値引きは難しい場合が多い

    ことを心がけておきましょう。

    値引きのコツその1:他の会場を引き合いに出す

    他の会場と金額面で迷っている‥
    というのが結婚式場にはかなり効きます。

    【必要なもの】
    希望の会場よりも安い見積もりが必要。
    見積もりに含まれる内容を揃えておくこと。

    値引きのコツその2:親の反対を引き合いに出す

    自分たち以外の要因で決められない場合
    結婚式場はあらゆる手を尽くしてきます。

    【必要なもの】
    親が推している会場名と金額・見積もり。
    (自分たちの希望の会場より安い会場で)

    値引きのコツその3:月末のブライダルフェアに参加する

    結婚式場も会社であり、
    1組でも多く契約してもらいたいのが本音。

    月末には割引してでも契約してほしい
    という想いが特に強くなります。

    【用意すること】
    29,30日あたりの夕方のブライダルフェアを予約

    値引きのコツその4:日取りに融通を利かせる

    仏滅、赤口などの六輝の日は
    大安や友引に比べ値引きの可能性が高いです。

    【用意すること】
    二人の希望日を仏滅または赤口で、あらかじめ決めておく

    ただ、もちろんですが
    何月が安いか分かりませんよね。

    こちらの記事に、安い時期をランキングで
    まとめてますので、ぜひ、参考にしてください。

    ▼結婚式は何月が安い?人気の時期をランキングで

    値引きのコツその5:真夏・真冬のオフシーズンを狙う

    結婚式は春・秋が特に忙しい反面、
    真夏・真冬などは閑散期になるので

    『なんとか1組でも多く確保したい』
    のが結婚式場の本音。

    【用意すること】
    1,2,7,8,9,12月の希望日をあらかじめ決めておく

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    結婚式の費用を100万値引きしてもらう裏ワザとは?

    会場に直接値引き交渉する
    という方法の他に、

    なんと初めから値引きされた金額
    見積もりが取れるサービスがあります。

    最近話題の『ハナユメ』という
    ブライダルフェア予約サイトです。

    式場ができる最大レベルの値引きが用意されており
    120万円以上も安くなるケースもありました。。

    事前にハナユメが式場に値引き交渉済み
    ハナユメ利用者なら誰でも値引きを適応でき、

    わざわざ個人で値引き交渉しなくても良い
    という便利なシステム。

    全国の式場と提携しているので
    ここから公式サイトで対象の式場がわかります▼

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    今ならハナユメからのブライダルフェア予約で
    最大5万円分の商品券がもらえるキャンペーン中だそうです!

    すでにキャンペーンが終わっている場合もあるので、
    公式ページで確認してみてくださいね。

    結婚式の値引きの相場ってどれくらい?

    結婚式場へ自力で値引き交渉した場合
    どのぐらいの額を値引してもらう
    できるのでしょうか?

    前述した”値引き交渉のコツ”
    をマスターして挑んだ場合
    値引してもらえる金額の相場は…

    凡そ見積額の10%。

    360万円の見積もり額であれば
    値引額は36万円、この辺りが相場です。

    コツを伝授しておきながら
    申し上げにくいのですが…

    このコツには”攻略するコツ”
    も存在します。

    【コツ1 他社との引き合い】

    …他社の見積もりと全く同じ項目で
    作成しなおして再提示されてさて金額は
    実際に差があるのでしょうか?

    人気の式場であれば
    クオリティの違いで攻められます。

    【コツ2 親の反対を引き合いに出す】

    • 人気式場の場合
      営業力に自信のある式場であれば
      親に見学に来てもらうように促されて終了
    • それ以外?!の式場の場合
      リアリティーをもって交渉すれば
      ~5万円位まで値引はしてもらえるかも

    【コツその3 月末のブライダルフェア】

    月末で一件でも多くの成約が欲しい
    とはいっても、それなりに理由がないと
    大きな金額の値引きしてもらえません。

    ただ単に「今日だけ特別にこのぐらい…」
    と値引きしてもらえる金額は、
    3万円~10万円前後です。

    【コツその4日取りに融通を利かせる】
    【コツその5真夏・真冬のオフシーズンを狙う】

    この2つはとても有効かつ強力です。

    でも、現実的に下記の結婚式で
    本当に周囲も自分たちもOKなのか
    確認はしておいてくださいね。

    • 仏滅で親戚がイヤな顔をする結婚式
    • 朝イチ9時スタートの挙式!
    • 真夏の暑くて汗だくで到着するゲスト
    • 真冬でガーデンに出たくない寒空結婚式

    これが自分たちの結婚式で現実化する!
    ということをお忘れなく。。。

    自分で値引き交渉をする場合
    5つのコツを掴んで行ったとしても
    上記のような結果の可能性もあることを
    頭に入れておいてくださいね。

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    結婚式で値引きできる額は平均いくら?口コミあり

    結婚式の見積もりの値引きや
    特典をもらった先輩カップルの割合は

    • 値引きや特典があった
      83%
    • 値引きや特典がなかった
      17%

    となっており、ほとんどの先輩カップルが
    なんらかの形でサービスを受けていました。

    内容は結婚式場によって様々で、

    今日決めれば30万円割引すると言われ、気に入っていたので申し込みした。
    知り合いの紹介で2万円位のブーケをプレゼントしてくれた。
    ブライダルフェアの特典で7万円のプロフィールビデオが無料になった。
    5万円の写真アルバムが特典でもらえた。
    時期によって金額が違った。自分たちの希望日は人気の月に比べて40万円安くなった

    実際の声をまとめてみると、

    特典の場合▼
    2〜15万円程度のオプションがもらえる

    値引きの場合▼
    10〜100万円程度安くなる

    値引きと特典、どちらになるかで
    金額に大きく差があることが判明しました。

    本当は50万円まで値引きしてもらえるのに
    交渉がうまくいかず2万円のブーケの特典で
    終わってしまったら、かなり大損ですよね。。

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    結婚式の値引きの項目!値引き交渉してもらいやすいのは?


    結婚式の値引き交渉をする際に
    知っておくと良いポイントがあります。

    値引する際には
    当然ながら値引きができる項目
    と値引が難しい項目があります。

    • 値引してもらいやすい項目
      =自社で提供しているアイテム
    • 値引が難しい項目
      =式場が業者へ外注しているアイテム

    ほぼ全ての結婚式場が
    取扱いアイテムの一部を提携業者へ外注
    しています。

    外注しているアイテムは業者との取引上
    式場側が勝手に値引きはできません。

    式場が自社運営しているアイテム
    はその点、値引きをしやすいのです。

    料理やドリンク代

    結婚披露宴の料理やドリンク
    自社で提供しているところが大半。

    もちろん結婚式場にとっては
    儲けどころ、でもあります。

    特にドリンク類は利益が大きい項目で
    ゲスト人数に応じて値引額が変わるため、
    式場側も赤字になることがなく値引でき
    値引の対象として扱いやすい項目です。

    衣装のレンタル料

    ウェディングドレスのレンタル料
    もまた値引きしてもらいやすい
    項目のひとつなんです。

    レンタルで利用される衣装の大半は
    数回利用があれば元は取れているので
    クリーニングなどのメンテナンス代
    さえ確保できれば、赤字にはなりません。

    衣装は元々のレンタル料金が高額ですし
    値引できる金額も大きくなります。

    結婚式場側としては儲けどころなのですが
    多少利益を削ってでも
    結婚式の成約が欲しい場合
    衣装は対象としやすいのです。

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    値引き交渉のタイミングはいつが良い?

    ひととおり説明を受けて、
    見積もりや日程の具体的な話になったとき、

    決定するかどうかの意思を確認されます。
    ここが交渉のタイミングです。

    『いかがでしたか?』
    『仮予約を取りますか?』
    『日程を押さえますか?』

    といった質問をされたら、その時です。

    このとき、ここに決めたいけれど
    金額面で迷っていることがわかれば、

    • 値引きすればこのまま申し込みしてくれるかも

    と、値引きのカードを出してきます。

    結婚式の値引き交渉は契約後でもいける?

    結婚式の値引きは、
    契約後はほぼ不可能と思っておきましょう。

    こちらにとって有利な条件が獲得できるのは
    会場探しの段階だけです。

    契約後は、割引どころか
    打ち合わせで様々なオプションアイテムの
    購入を勧められ、料金が上がっていきます。

    なので、初めの相談の段階で、
    オプションをある程度入れて見積もりを作成
    その状態で値引き交渉することをおすすめします!

    そうすれば、契約後も安心です。

    結婚式の見積もりが上がる注意点を
    こちらにまとめてます。

    損しないコツを確認してみてくださいね。

    ▼結婚式の見積もりが上がる時の注意点!絶対に損しない3つのコツとは?

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    まとめ

    いかがでしたでしょうか?
    人生でも大きな買い物の一つである結婚式ですが

    値引きがない、高い金額で挙げるより
    値引きがある、お得な金額で挙げる方がいいですよね。

    今回はちょっとしたコツで値引き交渉できるポイントを
    お伝えしましたが、

    • 値引き交渉する勇気がない
    • うまくいくかどうか不安
    • 値引きのやりとりが面倒

    なんて思う方は、
    『ハナユメ』の値引きサービスを
    使うのがおすすめです。

    大幅な値引きをしてもらうには
    お伝えした5つのコツをもってしても
    相手のプランナーもプロですから
    交渉失敗に終わるリスクもあります。

    手間も労力も気力もかけて
    自力で値引交渉を頑張ってみても
    結果的に少額の値引きで終わったのなら
    恥ずかしいだけで、意味がないですよね。

    ハナユメで式場別の割引額を確認する

     

    式場スタッフの方もイヤな顔一つせず、
    当然のように割引後の見積もりを出してくれます
    会社の上の人が決めたことですもんね(笑)

    お得なサービスなのでぜひ使ってみてくださいね。

    こちらに結婚式の費用負担について
    ご祝儀でどれくらいカバーされるか
    まとめてます。

    どれくらい黒字or赤字になるか
    事前に把握できるのでおすすめです。

    ▼結婚式の費用の負担!ご祝儀の差し引きでカバーできるって本当?

    結婚式の費用を浮かす方法の
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    ▼プロフィールムービーの作り方!自作の時間やおすすめの無料ソフトとは?

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    ライター紹介 ライター一覧

    雑賀美帆

    雑賀美帆

    ウェディングプランナーとしてホテルやレストラン、
    フリーランスで活躍し、ブライダル業界で10年以上のキャリアを持つ
    現役プランナー。

    ジュエリーコーディネーター検定、
    アシスタントブライダルプランナー検定、
    色彩検定など取得。

    ANOTHER WEDDINGでは、
    知って為になる本物の情報を集め、
    みなさまのお役に立てるようがんばります♪

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