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結婚式の値引き交渉の5つのコツ!現役プランナーが徹底伝授!

 2017/07/05 アンケートQ&A 割引・値引きテク
  6,286 Views

    何かとお金がかかる結婚式の費用。
    特別なことだから覚悟しているとはいえ、
    少しでも安くしたいですよね。

    私は10年近く結婚式の仕事をしているので
    言える、ここだけの話ですが、、

    実は、結婚式費用の値引き交渉
    コツを押さえれば誰にでもできるんです!

    ただ、やり方を間違ってしまうと
    割引交渉は失敗してしまいます。

    それに『値切ってくる品のない人』
    と思われるのは、イヤですよね。。

    そこで今回は、誰にでも簡単にできる
    値引き交渉のコツを伝授しますね♪

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    結婚式の見積もりの値引きできる額は平均いくら

    結婚式の見積もりの値引きや
    特典をもらった先輩カップルの割合は

    • 値引きや特典があった
      83%
    • 値引きや特典がなかった
      17%

    となっており、ほとんどの先輩カップルが
    なんらかの形でサービスを受けていました。

    内容は結婚式場によって様々で、

    今日決めれば30万円割引すると言われ、気に入っていたので申し込みした。
    知り合いの紹介で2万円位のブーケをプレゼントしてくれた。
    ブライダルフェアの特典で7万円のプロフィールビデオが無料になった。
    5万円の写真アルバムが特典でもらえた。
    時期によって金額が違った。自分たちの希望日は人気の月に比べて40万円安くなった

    実際の声をまとめてみると、

    特典の場合▼
    2〜15万円程度のオプションがもらえる

    値引きの場合▼
    10〜100万円程度安くなる

    値引きと特典、どちらになるかで
    金額に大きく差があることが判明しました。

    本当は50万円まで値引きしてもらえるのに
    交渉がうまくいかず2万円のブーケの特典で
    終わってしまったら、かなり大損ですよね。。

    結婚式の見積もりを値切るコツ!プランナーが降参する交渉術とは?

    結婚式の大幅な値引きは
    誰でも受けられるわけではありません。

    そこで、プランナー経験者である私が
    皆さんが最大レベルの値引きを受けられる
    見積もりを値切るコツをお伝えします!

    値引きが受けられる前提として

    • 日程や人数などが具体的に決まっている
    • 春または秋の大安・友引の値引きは難しい場合が多い

    ことを心がけておきましょう。

    値引きのコツその1:他の会場を引き合いに出す

    他の会場と金額面で迷っている‥
    というのが結婚式場にはかなり効きます。

    【必要なもの】
    希望の会場よりも安い見積もりが必要。
    見積もりに含まれる内容を揃えておくこと。

    値引きのコツその2:親の反対を引き合いに出す

    自分たち以外の要因で決められない場合
    結婚式場はあらゆる手を尽くしてきます。

    【必要なもの】
    親が推している会場名と金額・見積もり。
    (自分たちの希望の会場より安い会場で)

    値引きのコツその3:月末のブライダルフェアに参加する

    結婚式場も会社であり、
    1組でも多く契約してもらいたいのが本音。

    月末には割引してでも契約してほしい
    という想いが特に強くなります。

    【用意すること】
    29,30日あたりの夕方のブライダルフェアを予約

    値引きのコツその4:日取りに融通を利かせる

    仏滅、赤口などの六輝の日は
    大安や友引に比べ値引きの可能性が高いです。

    【用意すること】
    二人の希望日を仏滅または赤口で、あらかじめ決めておく

    値引きのコツその5:真夏・真冬のオフシーズンを狙う

    結婚式は春・秋が特に忙しい反面、
    真夏・真冬などは閑散期になるので

    『なんとか1組でも多く確保したい』
    のが結婚式場の本音。

    【用意すること】
    1,2,7,8,9,12月の希望日をあらかじめ決めておく

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    値引き交渉が面倒、不安という方におすすめのサービス

    会場に直接値引き交渉する
    という方法の他に、

    なんと初めから値引きされた金額
    見積もりが取れるサービスがあります。

    最近話題の『ハナユメ』という
    ブライダルフェア予約サイトです。

    式場ができる最大レベルの値引きが用意されており
    120万円以上も安くなるケースもありました。。

    事前にハナユメが式場に値引き交渉済み
    ハナユメ利用者なら誰でも値引きを適応でき、

    わざわざ個人で値引き交渉しなくても良い
    という便利なシステム。

    全国の式場と提携しているので
    ここから公式サイトで対象の式場がわかります▼

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    すでにキャンペーンが終わっている場合もあるので、
    公式ページで確認してみてくださいね。

    値引き交渉のタイミングはいつが良い?

    ひととおり説明を受けて、
    見積もりや日程の具体的な話になったとき、

    決定するかどうかの意思を確認されます。
    ここが交渉のタイミングです。

    『いかがでしたか?』
    『仮予約を取りますか?』
    『日程を押さえますか?』

    といった質問をされたら、その時です。

    このとき、ここに決めたいけれど
    金額面で迷っていることがわかれば、

    • 値引きすればこのまま申し込みしてくれるかも

    と、値引きのカードを出してきます。

     

    結婚式の値引き交渉は契約後でもいける?

    結婚式の値引きは、
    契約後はほぼ不可能と思っておきましょう。

    こちらにとって有利な条件が獲得できるのは
    会場探しの段階だけです。

    契約後は、割引どころか
    打ち合わせで様々なオプションアイテムの
    購入を勧められ、料金が上がっていきます。

    なので、初めの相談の段階で、
    オプションをある程度入れて見積もりを作成
    その状態で値引き交渉することをおすすめします!

    そうすれば、契約後も安心です。

    まとめ

    いかがでしたでしょうか?
    人生でも大きな買い物の一つである結婚式ですが

    値引きがない、高い金額で挙げるより
    値引きがある、お得な金額で挙げる方がいいですよね。

    今回はちょっとしたコツで値引き交渉できるポイントを
    お伝えしましたが、

    • 値引き交渉する勇気がない
    • うまくいくかどうか不安
    • 値引きのやりとりが面倒

    なんて思う方は、
    『ハナユメ』の値引きサービスを使うのがおすすめです。

    ハナユメで式場別の割引額を確認する

     

    式場スタッフの方もイヤな顔一つせず、
    当然のように割引後の見積もりを出してくれます
    会社の上の人が決めたことですもんね(笑)

    お得なサービスなのでぜひ使ってみてくださいね。

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    ライター紹介 ライター一覧

    雑賀美帆

    雑賀美帆

    ウェディングプランナーとしてホテルやレストラン、
    フリーランスで活躍し、ブライダル業界で10年以上のキャリアを持つ
    現役プランナー。

    ジュエリーコーディネーター検定、
    アシスタントブライダルプランナー検定、
    色彩検定など取得。

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